Bu bölümde yer alan başlıklar, bir filmin üç bölümü gibi düşünülebilir. İlk bölümde fikir ve plan netleşir (danışmanlık). İkinci bölümde saha olgunlaştırılır (arazi geliştirme). Üçüncü bölümde ise bazı durumlarda bir proje devralınır veya devredilir (proje devri).

Bu üç başlık birbirinden bağımsız olabilir; bazı senaryolarda ise aynı yolun parçalarıdır. Önemli olan, hangi noktada olduğunuzu doğru tespit etmek ve bir sonraki adımı netleştirmektir.

Bir yatırım kararı verirken kafayı en çok dağıtan şey, aynı anda çok şeyi düşünmektir. Bu yüzden önce üç basit soruyla başlamak işe yarar. Bu sorular, herkesin anlayacağı kadar basit; ama doğru sorulardır.

Soruları cevapladıktan sonra, hangi hizmetin daha uygun olacağı da daha görünür hale gelir.

Tablo, karmaşık bir konuyu küçük kutulara ayırır. Böylece aynı anda her şeyi düşünmek zorunda kalmazsınız. Yatırım süreçlerinde bu yaklaşım ciddi bir netlik sağlar.

Aşağıdaki tablo, hangi noktada hangi tür çıktının beklendiğini basitçe gösterir.

Bu başlıkları okurken küçük bir not listesi oluşturmanız faydalı olur. Her bölümde “bu bilgi bende var mı?” diye sorabilirsiniz. Çünkü yatırım kararında en hızlı ilerleme, doğru soruyu doğru sırada sormakla başlar.

Bir diğer pratik yöntem şudur: Bilmediğiniz bir noktayı saklamadan yazın. “Bunu bilmiyorum” demek zayıflık değil; daha doğru planın başlangıcıdır.